背背佳、8848手机、小罐茶的老板是一个人,他的产品为什么都成功了?

大河财经网 2019-08-18

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作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)

8848手机的商业思维

这个世界上有没有人能把梳子卖给和尚,把凶罩卖给男人,把5元一瓶的矿泉水卖出300元的高价?


别人我不知道,杜国楹肯定能做到!


提起杜国楹这个名字,可能大家还有点陌生,但是说到背背佳、好记星、E人E本、8848手机,还有现在火得不行不行的小罐茶,大家应该都知道。


是的,以上产品的创立者都是杜国楹。


相比其他的创业者,杜国楹的商业思维比较独特,这在其打造的高端手机品牌8848手机上有充分体现。


首先,在打造8848手机前,杜国楹对手机市场有足够的研究,并且毅然切入“第5部手机”的细分市场。


经过调研后,杜国楹认为中国只有4部手机:走性价比的小米、走民族性的华为、走世界性的苹果及三星、以及走奢华风的威图(Vertu)。但他认为,在威图和苹果之间应该还有可挖掘的空间,于是创立了8848手机。

其次,8848手机的商业思维很中国式:当老板们的司机开始使用iPhone的时候,老板们需要有新的手机以区别开来。


所以,8848手机以钛金属为壳,售价达到万元以上,有些定制版定价超过2万元,价格远远高出苹果等手机,就是知道老板们要的是差异化产品,而不是价格上的斤斤计较。


第三,8848手机不冲量,走的是企业家情怀,并且深度开发出对应的企业家服务。


两年来,8848手机累计销量达24.8万台,与锤子T1相当,但因为定价不在一个水位上,8848手机的销量额是锤子的四倍,在产品整体设计上,杜国楹显然高出罗永浩不少。


杜国楹比罗永浩更厉害的一点,罗永浩的锤子只知道空喊口号卖情怀,但杜国楹的8848走的是企业家情怀,产品的类比点很多。


比如说,8848是珠峰的高度,作为企业家的王石登顶过珠峰,所以最终说服王石代言了8848手机,还成立8848用户巅峰会:参加巅峰会可能见到王石等著名企业家,这里面的想象空间就非常大了。


所以,8848手机的主要卖点除了产品本身,还找准了人性,这一招,对杜国楹而言,已经屡试不爽了。

小罐茶为什么又火了?

当然,8848手机不能说非常成功,毕竟现在的手机市场基本已经饱和,“第5部手机”的市场空间非常逼仄,但小罐茶又不一样了。


和8848手机相比,小罐茶的商业思维完全不同,甚至可以这样说,小罐茶在产品和营销上几乎做到了极致。


小罐茶的高明之处在于:“此中有真义,欲辩已忘言”。


其一,这茶好不好?


杜国楹不说,只是告诉你这是八位茶道大师倾情推荐的,每一罐都是大师亲手制作的,再傻的人也知道这些茶好不好了。


其二,这茶火不火?


杜国楹同样不张扬,但是你在诸如央视的权威媒体上几乎随时可以看到小罐茶的广告,随着时间的推移,再无动于衷的人也会逐渐加深对小罐茶的印象。


其三,这茶贵不贵?


 4g一小罐48元,几小罐小几百,在可承受范围之内啊。当然如果有人静下心来一算,可能会吓一跳:一斤至少要6000元起。


最后,这茶买不买?


杜国楹同样不喊口号或打鸡血,而是在你面前完整地展现出小罐茶的形象:大师制造,包装精美,文化气息深厚,拿它送礼时完全不掉面子,买不买心里还没有数吗?


总的来说,从产品到营销,小罐茶都做得非常用心,也取得了不错的市场反应,对于它的未来市场,很多人还是相当看好的。

杜国楹的营销高明在哪里?

与国内其他创业者相比,杜国楹的商业逻辑比较另类,也有很多可取的地方,特别是在产品的营销方面,杜国楹可以称作是当之无愧的营销大师,


其一,找准细分市场和售卖对象。


比如说,8848手机找准的是企业家群体,策略就是价高量少,这种策略的可执行性很强,毕竟对杜国楹而言,从13亿人中找出10万个喜欢装饰门面的人,其实并不难。


推而广之,只要学会了这种营销思维,向少年卖希望,向老人卖健康,向中产阶级兜售焦虑,都不是什么难事。


其二,LOGO一定要大,广告一定要勤。


比如投放广告只选择央视这样的高端发布平台,线下门店只走装修豪华的风格类别,并且通过持续的广告营销起到时间煮雨的效果,逐步加深产品在用户心中的形象。


最后,要做就做让人拒绝不了的产品,要找就找准普遍的人性。


综观杜国楹运营的一些产品,都是针对性非常强,甚至让人觉得根本拒绝不了的产品,这也是杜国楹最厉害的地方:要找就找准普遍的人性。


因此,长身体的时候他卖背背佳给你,上学的时候他让你觉得你就是需要一台好记星,出社会想成就企业家的风采?来一部王石都在用的8848手机!每一次都获得了巨大的成功。


这也告诉我们:在我们这个“产品诚可贵,营销价自高”的时代,缺的从来都不是售卖情怀的人,而是那些能独立思考的人。


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